Un metodo non è universale per tutti

Nel mondo moderno, siamo spesso intenti a cercare soluzioni generali, sistemi infallibili che possono essere applicabili ad ogni circostanza. Questa propensione è particolarmente evidente in diversi settori quali, la gestione aziendale.. Tuttavia, dobbiamo sempre ricordarci di un principio fondamentale: "un approccio non è adatto a tutti".

Questa indagine ha messo in luce le differenti risposte espresse da ogni generazione riguardo ad alcuni punti importanti. Dai riscontri emersi, è ancora notevole vedere quanto spesso l'industria adotti un approccio uniforme e identico per tutti i potenziali clienti e distributori.

I risultati indicano chiaramente la necessità di scegliere strategie più differenziate. Ogni generazione manifesta predilizione, criteri decisionali e motivazioni distinti, a volte anche contrapposti, che diventano particolarmente evidenti nelle dinamiche di reclutamento e prospezione.

Lo studio ha approfondito tutti gli aspetti legati alla sponsorizzazione, indagando le preferenze generazionali su come, dove e attraverso chi desiderano ricevere informazioni sulle opportunità di guadagno proposte.

Si è scoperto che le modalità con cui ogni generazione preferisce imparare il network marketing variano ampiamente, includendo interazioni con amici o parenti coinvolti, video su YouTube, portali on-demand, discussioni di gruppo e incontri diretti. Sorprendentemente, il 74% di tutte le generazioni ha preferito apprendere attraverso persone già conosciute e attive nel settore. Tuttavia, quasi alla pari, si posiziona l'opzione di apprendere tramite video, con un picco del 85% tra Gen Z e Millennials, indicando questa come la loro opzione preferita.

Agire: osserva con attenzione il proprio canale Youtube. Se non si possiede, si crea uno subito!

Quale luogo è risultato il meno preferito per un incontro? A ben 35 punti di distanza dalla prima scelta: riunirsi individualmente o in piccoli gruppi in un bar o ristorante, sarebbe un metodo amato e ampiamente provato, ma è stato etichettato come “superato” e “imbarazzante” in modo unanime.

Azione: esplorare i propri materiali formativi su come pianificare un incontro faccia a faccia come un efficace strumento di prospezione. Un procedimento che potrebbe essere stato più rilevante cinque anni fa, ma non oggi.

Nel nostro costante impegno per comprendere al meglio le necessità dei potenziali affiliati, abbiamo realizzato un sondaggio per determinare quali strumenti e risorse trovassero più utili nella loro decisione di adesione. L'intento era raccogliere informazioni cruciali per sviluppare o migliorare le opportunità offerte a coloro che stavano considerando di disimpegnarsi.

Contrariamente alle aspettative, l'elemento più efficente per favorire la conversione non è stato un racconto di successo, una dichiarazione di guadagni, proiezioni finanziarie, video, brochure o campioni di prodotto. Piuttosto, si è trattato di un piano d'azione dettagliato da uno a tre mesi per il successo. Questo strumento si è dimostrato il più influente nel processo decisionale.

Tuttavia, una significativa eccezione a questa tendenza è stata la Generazione Z. Questo segmento demografico non ha posizionato il piano d'azione in cima alle proprie preferenze. Preferivano, invece, vedere esempi di successo di coetanei. In sostanza, desideravano un piano d'azione formulato da qualcuno che potessero considerare un simile.

Questi risultati ci offrono un'importante lezione: benché i piani d'azione siano strumenti efficaci, è cruciale considerare chi li propone. Per la Generazione Z, è essenziale che queste guide siano redatte da persone con cui possano identificarsi facilmente. Così, sebbene il concetto di base resti lo stesso, il modo in cui viene applicato può variare a seconda del target.

Azione: sostituire la brochure e sviluppare una tabella di marcia per redigere una pagina per il successo.

Cosa spinge veramente l’ago

Ogni generazione, a prescindere dall'età o dal background, è in cerca di strumenti e risorse che possono aiutarli ad ottenere il successo. Ma cosa si intende precisamente per "successo"?

Ecco qui i principali vantaggi percepiti nel network marketing:

Come previsto, il motivo principale è la possibilità di guadagnare un reddito aggiuntivo. Questo è comprensibile, dato che il guadagno finanziario rappresenta un incentivo significativo per molti nel settore del network marketing.

Tuttavia, il secondo e terzo vantaggio si collocaa in una posizione di quasi parità, enfatizzando il controllo su orari e luogo di lavoro e la frequenza dei pagamenti settimanali. Questo evidenzia che, oltre agli aspetti finanziari, la flessibilità e la regolarità del reddito sono elementi cruciali.

Alla fine della lista, si riscontra che alcune preferenze tradizionali che potrebbero aver perso appeal nel contesto attuale, come la partecipazione ad eventi con celebrità, ascoltare relatori di spicco e l'opportunità di ottenere riconoscimenti per il successo. Sebbene possano ancora attrarre, potrebbe essere opportuno valutare la loro attuale rilevanza.

In conclusione, mentre il network marketing offre numerose opportunità, è essenziale comprendere le reali aspirazioni delle diverse generazioni. Solo così possiamo fornire gli strumenti e le risorse necessarie per il loro successo personale.

Statistica sorprendente: il 75% di tutte le generazioni e il 92% dei millennial più giovani sono più propensi ad unirsi a un’azienda che supporta una causa sociale in cui credono, considerandola un fattore decisionale fondamentale.

Quindi, quali sono i fattori che li spingeranno a prendere la decisione finale? Due aspetti principali sono emersi come determinanti nel dissipare qualsiasi dubbio residuo riguardo all'adesione.

Un costo iniziale inferiore a 100 dollari la possibilità di generare vendite e profitti nel primo mese di attività. Questo limite di "meno di 100 dollari" è stato particolarmente evidente in tutte le generazioni, ma soprattutto tra i Millennial.

"Azione: verificare i pacchetti iniziali e il costo complessivo di adesione. È rilevante, per tutte le generazioni, disporre di una scelta che non superi i 100 dollari per garantire il successo."

Resta focalizzato e coltiva le relazioni

Un recente studio condotto da Bridgehead Collective ha evidenziato l'engagement generazionale nel settore del network marketing, rivelando differenze notevoli nella percezione di questa attività tra le differenti generazioni.

L'analisi ha esplicitato vari gradi di interesse e motivazioni tra i diversi gruppi d'età, sottolineando strategie di reclutamento efficaci e l'importanza delle tecniche di inserimento e fidelizzazione. Ha inoltre indagato come la comunità gioca un ruolo fondamentale nel favorire il successo dei distributori di network marketing.

Comprendere queste dinamiche generazionali e utilizzare queste conoscenze per perfezionare l'approccio globale della propria attività è determinante per personalizzare i programmi di coinvolgimento, attrazione e mantenimento dei distributori.

Nel nostro prossimo articolo, esploreremo il processo di onboarding, e sveleremo alcune rivelazioni sorprendenti, riguardo al modo in cui le nuove generazioni, specialmente i giovani Millennial e la Generazione Z, desiderano interagire con la tua azienda.