Il potere della collaborazione

In questo articolo, approfondiamo il concetto di leadership e il ruolo del team building.

Come si evince dai precedenti articoli sugli approfondimenti generazionali, la notizia che riguarda tutte le generazioni è che OGNI generazione è radicalmente diversa nel modo in cui desidera essere contattata, avvicinata e coinvolta nelle opportunità di network marketing. È stato evidenziato che un approccio "One Size Fits All", ovvero, un sistema valido per tutti, semplicemente non funziona più e questo è emerso chiaramente in tutte le risposte relative all'argomento finale: leadership e ruolo del team building.

La leadership nel network marketing va oltre la capacità di promuovere, includendo anche l'abilità di ispirare, motivare e guidare un team verso il successo collettivo. Una leadership efficace crea un ambiente in cui ogni membro del team si sente valorizzato e supportato, favorendo una cultura di collaborazione e crescita personale.

Il ruolo cruciale del Team Building

Il team building, in questo contesto, è l'arte di costruire un gruppo coeso e motivato. Non si tratta solo di riunioni e attività sociali, ma di sviluppare un senso di appartenenza e obiettivi comuni. Ogni generazione, dai Baby Boomers alla Generazione Z, ha le sue peculiarità e preferenze e un leader efficace sa come adattare le sue strategie per soddisfare queste diverse esigenze.

Non tutti ambiscono ad essere giocatori di squadra: sfide e opportunità nella Leadership

Generazione Z e Millennial

Nelparagrafo precedente, l'attenzione è stata posta sul tema della fidelizzazione, evidenziando quanto essa sia strettamente legata al concetto di riconoscimento. Storicamente, la fidelizzazione è stata apprezzata perché si è sempre creduto che, più a lungo un consulente rimane nelle organizzazioni, più a lungo loro (e i leader di settore) potranno influenzarlo costantemente.

Si tratta di un metodo noto: si prende qualcuno che è entrato in un'azienda con l'intenzione di investire solo un po' di tempo, eppure si continuano a illustrare tutti i vantaggi di come la sua vita potrebbe migliorare se solo… reclutasse di più, guadagnasse quel viaggio e avanzasse nella leadership. Tuttavia, la premessa di base di questo approccio è stata completamente confutata da uno studio.

La verità sulla Generazione Z e i giovani Millennial

La convinzione che tutti vogliano creare un team adeguatamente riconosciuto e incoraggiante non è semplice per la Generazione e Z e i giovani Millennial. Infatti, le strategie di marketing che si focalizzano sull'avanzamento di grado e sul riconoscimento attraverso attività di team building, si rivelano un importante scoraggiamento, agendo come un vero e proprio deterrente all'affiliazione al marchio.

Questa resistenza a formare un team, condividere le opportunità di business con altri e la generale insoddisfazione verso l'idea di guidare gli altri, rappresenta l'unica criticità in uno studio che risulta essere molto positivo. Non solo questa era una delle aree in cui la Generazione Z e i Millennial più giovani erano allineati, ma il loro allineamento e la loro negatività sull'argomento indicano la sfida più grande che tutti dovranno affrontare negli anni a venire.

Sfide e opportunità

La sfida principale è comprendere come possiamo motivare e coinvolgere le nuove generazioni senza far leva esclusivamente sul team building e sul riconoscimento tradizionale. È necessario sviluppare nuove strategie che risuonino con i valori e le aspettative di questi gruppi demografici.

    1.    Personalizzazione e flessibilità: la Generazione Z e i giovani Millennial apprezzano la personalizzazione e la flessibilità nel lavoro. Offrire percorsi di carriera personalizzati e opzioni di lavoro flessibili può aiutare a mantenere il loro interesse e impegno.
   

2.    Tecnologia e innovazione: queste generazioni sono cresciute con la tecnologia e si aspettano che le aziende siano all'avanguardia. Investire in strumenti digitali avanzati e piattaforme di comunicazione può migliorare l'esperienza del consulente.
   

3.    Valori e impatto sociale: molti giovani cercano un senso di scopo nel loro lavoro. Le aziende che dimostrano un forte impegno verso la responsabilità sociale e l'impatto positivo possono attrarre e mantenere meglio i talenti.


 4.    Formazione continua: offrire opportunità di formazione e sviluppo professionale costanti può aiutare i giovani a vedere il valore a lungo termine della loro affiliazione all'azienda, senza fare esclusivamente affidamento sulle tradizionali strutture di leadership e team building.




La leadership e il team building sono componenti essenziali per il successo nel network marketing, ma è cruciale adattare le strategie per soddisfare le esigenze delle nuove generazioni. Comprendere e affrontare le loro aspettative e motivazioni può fare la differenza tra un team stagnante e uno team dinamico e innovativo. In futuro, si continuerà ad esplorare queste dinamiche, fornendo strumenti pratici e consigli per migliorare continuamente le competenze di leadership dei propri membri e costruire team vincenti.

Una nuova prospettiva per misurare il successo: innovazioni e strategie

Ma prima, è utile comprendere come questa resistenza nel creare un team si manifesta nei dati. Questo argomento era incorporato in molte delle domande di altre tematche, come per gran parte dello studio, i risultati sono diventati piuttosto chiari e coerenti.

Quando è stato chiesto ai partecipanti di identificare un comportamento e un'attività che avrebbero trovato appagante, e solo il 18% ha affermato che sarebbe importante per loro aiutare almeno altre tre persone a iniziare l'attività. Ciò significa che l'82% dei partecipanti NON lo troverebbe soddisfacente. Questo statistica risulta molto istruttiva quando si analizzano i programmi “Fast Start”, l'attenzione dedicata alla "Condivisione dell’opportunità" con gli altri e il modo in cui si comunica e si motiva la prossima generazione di leader.

È necessario anche accettare l'idea che la leadership potrebbe non essere ciò che tutti cercano e che molti NON la desiderano affatto.

Implicazioni e cambiamenti necessari

Quali sono le implicazioni di tutto questo? 

Tra le principali implicazioni troviamo  la possibilità di ripensare l'allocazione dei fondi all'interno del piano di compensazione per premiare meglio le attività in cui le generazioni future desiderano impegnarsi. Come si possono spostare i fondi da quello che storicamente è stato considerato il "back end" del piano al "front end"?

È vero, sembra eretico. Tuttavia, non è privo di complicazioni ed è necessario per il futuro. È preferibile iniziare a fare cambiamenti ora per evitare modifiche radicali quando diventeranno inevitabili. Questo va ben oltre i piani di compensazione. È fondamentale per il modo in cui si concepisce l'attività nel suo complesso: come si eseguono le strategie omnicanale, come premiamo e riconosciamo i leader attuali e ogni altro aspetto dell'attività. Inoltre, è importante promuovere un nuovo ciclo di pensiero sulla leadership. Le "Boss Babes" sono passate di moda, e al loro posto c'è una cultura più calma, anti-hustle, con un gruppo di distributori molto più consapevoli e socialmente coscienti.

Un nuovo esempio di Leadership

Le persone che desiderano condividere, non promuovono. Coloro che intendono incoraggiare, non guidano. Chi è felice di avere un mentore, ma si sente incapace di esserlo da solo. Nel paragrafo precedente, si è posta la domanda se la leadership e la costruzione del team siano ancora davvero rilevanti, e la risposta è… più o meno. Tuttavia, per le prossime generazioni, la situazione sembra molto diversa. Abbracciare questa sfida e nuove prospettive al cambiamento potrebbe essere l'apprendimento più importante di tutti da questo ciclo di ricerca generazionale. In sintesi, il network marketing deve evolversi per rimanere rilevante e attraente per le nuove generazioni. È essenziale adattare le strategie di leadership e di riconoscimento, ripensare i piani di compensazione e comprendere le nuove motivazioni dei consulenti per costruire un futuro di successo.