Riconoscimento: un vantaggio strategico nel network marketing

In questo articolo approfondiamo ciascuna delle principali categorie che influenzano il successo nel network marketing, ponendo attenzione sul tema del riconoscimento.

La dimensione del riconoscimento

Nell’articolo precedente sulla "Compensazione e la proposta di valore" abbiamo evidenziato uno dei risultati più sorprendenti sulla retribuzione, soprattutto riguardante l'aspetto del promuovere e del comunicare l'opportunità di guadagno. La lezione più fondamentale è stata quella di adattare i messaggi ad un target di riferimento per attrarre la generazione giusta e mantenere vivo l'interesse.

Quando si discute di riconoscimento, gli errori potrebbero non essere così gravi come quelli legati al reddito, ma se gestito adeguatamente, può offrire un VANTAGGIO ENORME. Le differenze tra generi e generazioni sono evidenti e rilevanti.

Cosa si intende per "Riconoscimento"?

Nel contesto di questo studio, il riconoscimento è stato esaminato nell'ambito delle "Motivazioni". Sono stati analizzati programmi, comunicazioni, celebrazioni e incentivi che maggiormente risuonano con i distributori, incoraggiandoli ad unirsi a restare e a  prosperare all'interno delle aziende di network marketing.

L'obiettivo finale è di identificare quali elementi specifici possono aiutare ogni generazione ad ottimizzare i piani di compensazione, progredire nella leadership e migliorare la fidelizzazione tramite un insieme coeso e allineato di programmi e incentivi. Tutto ciò dovrebbe contribuire ad operare sinergicamente per motivare i distributori a mantenere il loro impegno.

L'importanza del riconoscimento nella fidelizzazione

Questo studio ha rivelato numerosi approfondimenti che hanno aiutato le aziende a migliorare la fidelizzazione con risultati straordinari.

Strategie di riconoscimento per differenti generazioni

Ecco alcune strategie mirate che possono essere efficaci:

    1.    Baby Boomers: apprezzano il riconoscimento del pubblico e le celebrazioni formali. Premi come trofei, targhe e attestati presentati durante eventi aziendali sono particolarmente valorizzati.

    2.    Generazione X: preferiscono riconoscimenti pratici e tangibili come bonus finanziari, buoni regalo e opportunità di sviluppo professionale. La flessibilità e il riconoscimento del bilanciamento vita-lavoro sono cruciali.
   

3.    Millennials: apprezzano feedback immediati e riconoscimenti digitali. Programmi di gamification, badge virtuali e shout-out sui social media sono molto efficaci. Inoltre, tendono a valorizzare le esperienze più delle ricompense materiali.
   

4.    Generazione Z: simili ai Millennials, ma con una maggiore enfasi sulla trasparenza e l'autenticità. Vogliono vedere un impatto reale e significativo delle loro azioni, quindi premi legati a cause sociali o opportunità di volontariato possono essere molto motivanti.


Il riconoscimento ben strutturato non solo genera motivazione e fidelizza i distributori, ma contribuisce a creare un ambiente di lavoro positivo e produttivo. L'allineamento dei programmi di riconoscimento con le diverse motivazioni generazionali è essenziale per massimizzare l'efficacia e promuovere una cultura aziendale forte e coesa.

I doni che continuano a dare: una nuova prospettiva sulla conservazione

Nel mondo del network marketing, la domanda di conservazione è sempre presente. Attraverso un sondaggio è emerso dai partecipanti cosa li convincerebbe assolutamente a restare in un'attività di network marketing dopo i primi tre mesi. La risposta più ovvia, come ci ha gentilmente ricordato Capitan Obvious, è stata il compenso con un risultato del 50%. Ma oltre a questa risposta prevedibile, abbiamo scoperto alcune intuizioni molto interessanti.

La Generazione Z e la causa

A partire dalla seconda risposta più gettonata, le cose si fanno davvero intriganti. Per la Generazione Z, essere coinvolti in una causa o in un'azienda che sta generando un cambiamento nel mondo li "convincerebbe assolutamente" a rimanere con l'organizzazione. E questo è nei loro primi tre mesi.

Molti potrebbero obiettare che credere in una causa non è un riconoscimento. Questo è un segmento completamente diverso dei nostri eventi. Non fa nemmeno parte del team di vendita e riconoscimento. Ma forse dovrebbe esserlo.

Azione: riconsiderare il ruolo della missione e della causa di beneficenza

Ecco la tua prima azione. Dovremmo ripensare completamente il ruolo che la missione e la causa di beneficenza hanno nel programma di riconoscimento sul campo. Dovremmo rendere i leader sul campo gli eroi della storia, non l’azienda.

Molti di noi parlano della nostra causa, della nostra missione, del nostro impatto, dei risultati che stiamo ottenendo come un modo per pubblicizzare l'azienda. Ma e se capovolgessimo la sceneggiatura? E se l'impatto che stiamo ottenendo fosse invece inquadrato attraverso la lente dei nostri leader sul campo?

Gli eroi della storia

Valorizzare l'impatto: un'idea rivoluzionaria per riconoscere i nostri leader

Immagina se potessimo mostrare cosa stanno facendo i nostri leader sul campo per effettuare il cambiamento.

In un mondo sempre più attento alla responsabilità sociale e ambientale, riconoscere il contributo dei nostri leader non è mai stato così importante. Pensate se potessimo illustrare in modo concreto l'impatto positivo che stanno generando. Quanti bambini sono stati nutriti? Quante unità di carbonio hanno compensato? Quante bottiglie di plastica hanno impedito che finissero nelle discariche? Quante vittime di disastri naturali hanno aiutato?

Questi sono solo alcuni esempi di come i nostri leader stanno facendo la differenza. Ma non basta solo saperlo, dobbiamo trovare modi innovativi per comunicare questi successi, sia all'interno dell'organizzazione che al di fuori.

L'idea del riepilogo annuale in Stile Spotify Wrapped

E se ogni anno inviassimo ai nostri leader un'istantanea del loro impatto, simile al famoso Spotify Wrapped? Immaginate di ricevere un riepilogo personalizzato che estraesse le loro statistiche specifiche, mostrando chiaramente la differenza che stanno facendo nel mondo. Questo non solo li motiverebbe ulteriormente, ma fornirebbe anche un riconoscimento tangibile del loro lavoro straordinario.

Categorie di riconoscimento nelle comunicazioni aziendali

Per rendere ancora più efficace questo riconoscimento, potremmo integrare queste statistiche nei nostri canali di comunicazione aziendale. Pensate se queste fossero una delle categorie di riconoscimento nelle teleconferenze mensili, nei post sui social media e negli eventi annuali. In questo modo, ogni leader avrebbe l'opportunità di vedere il proprio contributo celebrato su piattaforme pubbliche e prestigiose, aumentando il senso di appartenenza e l'orgoglio per il proprio lavoro.

Un impulso al cambiamento e alla motivazione

Questo approccio non solo riconoscerebbe il lavoro svolto, ma fungerebbe anche da potente strumento di motivazione. Sapere che i propri sforzi sono visibili e apprezzati su scala globale può incentivare i leader a fare ancora di più. Inoltre, condividere queste storie di successo potrebbe ispirare altri a seguire l'esempio, creando un effetto a catena positivo all'interno dell'organizzazione.

In sintesi, mostrare concretamente l'impatto dei nostri leader è fondamentale per valorizzare il loro contributo e per motivarli a continuare su questa strada. L'idea di un riepilogo annuale personalizzato, insieme al riconoscimento nelle comunicazioni aziendali, può essere un modo innovativo ed efficace per raggiungere questo obiettivo. Dopotutto, quando i nostri leader vedono la differenza che stanno facendo nel mondo, diventano ancora più determinati a continuare a fare la differenza.

Il potere della convinzione: un magnetismo indispensabile

Quando ci rivolgiamo alla Generazione Z o ai Millennial più giovani, potremmo rimanere incredibilmente sorpresi dalla lealtà, dalla passione e dall'energia che questa fascia di popolazione può apportare alle nostre aziende. Questi giovani non sono semplicemente alla ricerca di un lavoro; cercano un significato, un motivo per dedicare il loro tempo e le loro competenze. E quando si tratta di fidelizzazione, nulla è più potente della certezza che il loro contributo abbia un reale valore.

L'importanza di sentirsi valorizzati

Per la Generazione Z e i giovani Millennial, il senso di appartenenza e la percezione di fare la differenza sono i fattori chiave che li motivano a restare con un'azienda. La convinzione di avere un impatto concreto sul mondo, li spinge ad impegnarsi di più e a sviluppare una lealtà che va oltre il semplice contratto di lavoro. Questa generazione vuole sentirsi parte di qualcosa di più grande, di un movimento che porti reali cambiamenti positivi nella società e nell’ambiente.

I veri doni che continuano a dare

Non si tratta solo di compensi e benefici tangibili. I veri doni che continuano a dare sono quelli che riceviamo sotto forma di gratificazione emotiva e realizzazione personale. Sono i doni che offriamo attraverso i cambiamenti che apportiamo nel mondo e l'impatto positivo che abbiamo sulla vita delle persone. Che si tratti di ridurre l'impronta di carbonio, aiutare le comunità locali o promuovere l'inclusività, questi sono i valori che fanno sentire i giovani parte integrante di qualcosa di significativo.

Una strategia di fidelizzazione a lungo termine

Le aziende che riescono a comunicare efficacemente questi valori e a mostrare il loro impatto concreto hanno una marcia in più nella fidelizzazione dei giovani talenti. La trasparenza e la visibilità del contributo individuale non solo migliorano la soddisfazione dei dipendenti, ma creano un legame emotivo che può durare una vita intera. Questo approccio può trasformare la cultura aziendale, rendendola più aperta, collaborativa e orientata al bene comune.

Un impegno reciproco

In conclusione, i doni che continuano a dare non sono solo quelli che riceviamo sotto forma di compensi. Sono anche i doni che diamo: i cambiamenti che apportiamo nel mondo e l’impatto che abbiamo sulla vita delle persone. Questi sono i doni che veramente contano. E sono questi doni che possono convincere le persone a restare con noi, non solo per tre mesi, ma per tutta la vita. Creando un significato profondo e una missione condivisa, possiamo sviluppare relazioni lavorative durature e soddisfacenti, fondate sulla reciproca convinzione che ogni individuo ha valore.

Sii migliore, non noioso: riconoscimento e motivazione delle nuove enerazioni

Nel considerare i tradizionali metodi di riconoscimento aziendali, emerge un dato preoccupante: la maggior parte di questi metodi, che una volta erano efficaci, sono ora percepiti come noiosi dalle nuove generazioni. Meno del 25% della Generazione Z e dei Millennial più giovani, ritiene che "menzioni sui social media aziendali" o "riconoscimenti durante eventi regionali o nazionali" li facciano sentire apprezzati. Questo è un problema significativo, dato il tempo, le energie e le risorse finanziarie che le aziende investono in tali attività.

Il cambiamento delle priorità

La prima ragione di questa disaffezione è che ciò che un tempo era considerato prestigioso non lo è più. Le nuove generazioni cercano benefici che vadano oltre il riconoscimento e che abbiano un impatto reale sulle loro famiglie, comunità e vite personali. Non sono alla ricerca di affermazione esterna come le generazioni precedenti. Questo cambiamento nei valori richiede una revisione dei budget destinati al riconoscimento aziendale.

L'importanza dell'esperienza

Il secondo motivo è legato all'esperienza. Le immagini di eventi aziendali, come camminare sul palco, sventolare bandiere e ricevere gioielli, erano una volta simboli di successo. Oggi, per le nuove generazioni, queste immagini sono reliquie di un'epoca passata. Le giovani generazioni vogliono esperienze autentiche e memorabili, che possano elevare il loro marchio personale. Vogliono condividere momenti unici con la loro comunità di follower, mostrando loro luoghi ed esperienze inedite.

Cosa si vuole veramente?

Gli studi dimostrano che due delle tre principali cose che farebbero sentire apprezzati i giovani della Generazione Z e i Millennial sono:

    1.    Viaggi verso destinazioni divertenti con un ospite.

    2.    Biglietti per eventi o esperienze come concerti e eventi sportivi.

Queste opzioni rappresentano la scelta preferita per il 69% di tutte le generazioni e per il 91% della Generazione Z e dei Millennial.

È quindi essenziale rivedere i programmi di riconoscimento aziendale, eliminando quelli obsoleti e riassegnando i budget a esperienze più coinvolgenti. Ad esempio, se la tua azienda ha un "programma di spille" in cui i leader possono guadagnare gioielli o orologi, considera di sostituire questi premi con esperienze significative come viaggi, concerti o eventi sportivi.

Riconoscere in modi nuovi

Mantieni l'essenza del riconoscimento, ma adattalo ai tempi attuali. I giovani vogliono collezionare esperienze che arricchiscano le loro vite e che possano essere condivise sui social media. Se non puoi condividerlo su Instagram, è successo davvero?

Abbracciare il cambiamento

Le giovani generazioni parlano il linguaggio delle esperienze. Per mantenerle motivate e fedeli, le aziende devono adattarsi e offrire riconoscimenti che arricchiscano le loro vite in modo significativo. Questo copre la prima parte del riconoscimento. Resta sintonizzato per il prossimo articolo, dove analizzeremo le strategie di promozione e cosa funziona meglio per le nuove generazioni.