Il network marketing, anche noto come marketing multilivello (MLM), è una strategia di vendita orientata alla creazione di una rete di distributori indipendenti per vendere prodotti o servizi direttamente ai consumatori.

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• È possibile studiare online utilizzando le diverse risorse disponibili nel web e totalmente gratuite

• Tramite lo studio di libri sul network marketing che ne spiegano e analizzano le principali tecniche e strategie

• Partecipare a corsi formativi di network marketing

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L’offerta è molto vasta e si estende dai corsi di network marketing gratuiti, ideali per chi è alle prime armi nel settore, per arrivare a corsi di formazione avanzati, creati per professionisti con diversi gradi di esperienza e in questo caso i prezzi dei corsi sono estremamente variabili.

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L’attività di networking può essere considerata un vero e proprio lavoro e lo scopo principale di ogni bravo networker è quello di essere orientato alla creazione di una rete di persone e le modalità sono molteplici come ad esempio:

• Partecipare a eventi sociali e professionali

• Organizzare incontri

• Inviare e-mail o effettuare telefonate 

• Essere attivi sui social  

• Contribuire ad alcune discussioni nei forum

• Gestione del proprio Networking

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Fondata nel 1969, AVEDISCO è L’associazione di riferimento in Italia nel settore del network marketing e della vendita diretta.

Questa associazione mette a disposizione servizi dedicati per le imprese e i consumatori, ma anche per chi vuole intraprendere una carriera nel network marketing. Inoltre, si impegna nel seguire un codice etico e normative molto rigide per i suoi associati.

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La vendita diretta è un modello di distribuzione e vendita di prodotti o servizi che si realizza al di fuori dei canali di vendita tradizionali, come negozi fisici o piattaforme di e-commerce. Invece, la vendita avviene direttamente tra il venditore e il consumatore finale.

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Nel 2023, il settore della vendita diretta in Italia ha registrato un fatturato complessivo di 3,2 miliardi di euro, mantenendo un ottimo andamento rispetto all'anno precedente. Secondo i dati di AVEDISCO, il settore ha visto la partecipazione di circa 610.000 incaricati alla vendita, di cui il 76,3% sono donne.

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Sì, il network marketing (o marketing multilivello, MLM) è legale nella maggior parte dei paesi, inclusa l'Italia, purché rispetti determinate norme e regolamenti. Tuttavia, è importante distinguere tra network marketing legittimo e schemi piramidali, che sono illegali.

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Network Marketing:Attività legale che si basa sulla vendita di prodotti o servizi con compensi derivanti principalmente dalle vendite.

Schema Piramidale: Attività Illegale, basata sul reclutamento con guadagni derivanti principalmente dalle quote di adesione dei nuovi membri.

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Per avere successo nel Network Marketing è necessario:

• Diventare imprenditori di se stessi
• Gestire efficacemente il proprio tempo
• Coordinare il team
• Essere un leader capace di motivare e ottenere il massimo da ogni collaboratore.

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La legge 173/2005 stabilisce che:

• Le attività di network marketing devono basarsi sulla vendita di beni o servizi e non possono essere focalizzate sul mero reclutamento di persone.  Allo stesso modo, le commissioni e i guadagni devono derivare principalmente dalla vendita di prodotti o servizi e non dal semplice reclutamento di nuovi incaricati.

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• Presentare l’opportunità ai propri conoscenti: organizzando incontri per mostrare i benefici del prodotto e condividere esperienze personali.

• Creare un blog: sfruttare il content marketing per creare contenuti utili, posizionarsi sui motori di ricerca e attrarre utenti interessati.

• social network: Pubblicare contenuti di qualità e campagne promozionali per attirare potenziali clienti.

• Creare contenuti emozionali: per coinvolgere e aumentare l'interesse degli utenti.

• Sfruttare l’entusiasmo dei primi clienti: Utilizzare il passaparola, recensioni e contenuti collaborativi per attirare nuovi clienti tramite la riprova sociale.

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1. Non Formarsi Adeguatamente: Il network marketing richiede competenze specifiche. Evitare di investire nella propria formazione può portare a risultati deludenti. Partecipa a corsi, leggi libri e segui leader di settore per migliorare continuamente.

2. Scegliere il Prodotto Sbagliato: Promuovere un prodotto in cui non si crede o che non ha mercato può compromettere la tua credibilità. Scegli un prodotto di qualità che conosci bene e che ti appassiona.

3. Non Definire un Piano d’Azione: Procedere senza una strategia chiara è uno degli errori più comuni. Stabilisci obiettivi specifici, crea un piano dettagliato e monitora i progressi per assicurarti di essere sulla strada giusta.

4. Non Ascoltare i Clienti: Ignorare i feedback dei clienti può danneggiare il tuo business. Ascolta le loro esigenze e preoccupazioni, adattando la tua offerta per migliorare continuamente la loro esperienza.

5. Non Costruire Relazioni Autentiche: Trattare i contatti solo come potenziali vendite può alienare le persone. Concentrati sulla costruzione di relazioni genuine e sulla fornitura di valore, mettendo al primo posto le esigenze delle persone piuttosto che il profitto immediato.

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1. Totale flessibilità: Puoi gestire il tuo business Quando vuoi, Dove vuoi. Questa flessibilità ti permette di conciliare il lavoro con altri impegni personali o professionali.

2. Potenziale di guadagno esponenziale: Non ci sono limiti fissi ai guadagni che puoi ottenere. Il tuo reddito può crescere in base alle tue capacità di vendita e di reclutamento, oltre che alla tua dedizione e impegno.

3. Indipendenza Finanziaria: Lavorare nel network marketing può offrirti l'opportunità di raggiungere l'indipendenza finanziaria. Con il tempo, i tuoi sforzi possono arrivare a generare un reddito passivo stabile.

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Il tempo necessario per ottenere risultati nel network marketing può variare ampiamente in base a diversi fattori.I primi risultati concreti possono iniziare a vedersi nei primi 6-12 mesi di lavoro. Tuttavia, raggiungere un livello di successo significativo e stabile spesso richiede 2-5 anni di impegno continuo.

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Il modo migliore per trovare clienti a freddo per il tuo network è creare delle interazioni individuali in modo da avere una comunicazione efficace, ascoltare l’interlocutore per capire le sue esigenze ed evitando atteggiamenti rettolosi nella fase di trattativa, ma creando un senso di urgenza magari con offerte a tempo.

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Ecco 5 tecniche di comunicazione davvero efficaci:

1. Conoscere la propria Audience: Capire quali sono i desideri, le paure e i bisogni della persona che hai di fronte, solo in questo modo potrai offrire la soluzione migliore in base alle sue esigenze.

2. Dare Valore alla Tua Offerta: Riuscire a trasmettere al tuo pubblico che la tua proposta è davvero vantaggiosa, rispetto a tutte le altre opzioni di scelta a sua disposizione.

3. Autorevolezza:  le affermazioni di persone autorevoli, in un determinato settore, sono più convincenti e richiedono meno prove. Puoi citare persone autorevoli che usano il prodotto, studi scientifici, o acquisire autorevolezza personale.

4. Metafore e Storie: Raccontare Storie, inserendo al loro interno delle metafore, ti permettono di rivolgerti direttamente alla parte più profonda del tuo interlocutore.

5. Riprova sociale: Le persone tendono ad attribuire molta importanza al comportamento degli altri. Mostrare che altre persone hanno adottato una scelta e che questa ha portato loro grande vantaggio, influenzerà positivamente il tuo interlocutore.

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Se l'attività di network marketing diventa significativa in termini di guadagni, ovvero, più di 5000€ all’anno, è necessario aprire una partita IVA.

Se invece, i compensi percepiti sono inferiori a 5000€ all’anno, dovranno essere dichiarati come "redditi diversi" nella dichiarazione dei redditi.

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Sebbene non ci siano titoli di studio o qualifiche specifiche per il network marketing, esistono almeno 5 competenze essenziali che un networker deve possedere assolutamente per avere successo in questo settore:

1) Conoscenza del marketing e delle tecniche di vendita diretta.

2) Forte spirito di intraprendenza.

3) Capacità di pianificazione e gestione del proprio lavoro.

4) Capacità nel selezionare e acquisire clienti in target. 

5) Competenza nella creazione e formazione del proprio team.

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Oggi i social network sono degli strumenti essenziali per chi desidera attrarre nuovi clienti potenziali in target, mediante la pubblicazione di contenuti e la realizzazione di campagne promozionali mirate. 

Per ottenere la massima efficacia dai canali social, è indispensabile sapere come stimolare l'interesse del pubblico, creando contenuti di qualità che siano anche accattivanti, originali e capaci di distinguersi, per generare interazioni e contatti preziosi per il network.

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Ecco l’elenco delle 5 aziende di network marketing che hanno registrato il fatturato più alto nel corso dell'ultimo anno:

1. Amway, USA. Fatturato di $7.70 miliardi
2. Natura&Co. Brasile. Fatturato di $5.30 miliardi
3. Herbalife, USA. Fatturato di $5.10 miliardi
4. eXp Reality, USA. Fatturato di $4.30 miliardi
5. Vorwerk, Germania. Fatturato di $4.20 miliardi

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Questi sono i 5 punti essenziali da affrontare per intraprendere la tua attività di network marketing

1. Ricerca e selezione dell’azienda giusta: valutare la qualità dei prodotti, la solidità e reputazione dell’azienda, il supporto da parte dei distributori e che il piano di compensazione sia equo e sostenibile.

2. Formazione e sviluppo personale: investire le proprie risorse nello sviluppo di nuove competenze.

3. Diventare esperti del prodotto: conoscere tutte le caratteristiche e i vantaggi di ciò che si promuove è fondamentale per condividere la tua testimonianza autentica.

4. Utilizzare i canali social: conoscere ed entrare in contatto con nuove persone ti aiuta a stringere nuove relazioni, che formeranno la base del tuo network.

5. Fornire supporto al tuo team: il sostegno e l'aiuto che offri alla tua organizzazione, permette di aumentare le performance dei componenti del tuo team e aumentare la solidità della tua attività.

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